A quoi sert le marketing d'influence ?
Il permet aux enseignes/entreprises/marques de réaliser la promotion d’un produit ou d’un service via des influenceurs, des leaders d’opinion ou encore des personnalités spécialisées dans le domaine.
Ces représentants vont venir faire la promotion du produit ou du service en diffusant une publication sur leur profil pour leur communauté.
Les enseignes, en passant via ses influenceurs, profitent du poids et de l’image des influenceurs. Ainsi, il est plus facile pour les enseignes de véhiculer le bon message aux bonnes personnes. Le choix de l’influenceur est très important car il déterminera la cible touchée par la communication réalisée.Il
Autres intérêts du marketing d'influence
Parallèlement, l’enseigne va bénéficier d’un gain de notoriété car les personnes vont associer l’influenceur à la marque. C’est doublement gagnant pour l’influenceur (qui obtient des produits/services gratuitement) et l’entreprise qui obtient une communication optimisée pour un coût assez faible.
Le terrain du marketing d'influence
Les nouveaux canaux de diffusion sont les réseaux sociaux car ils sont très prisés par les personnes au quotidien. Que ce soit pour partager nos avis, notre vie ou encore notre activité professionnelle, chaque réseau social a ses spécificités qu’il vous faut connaître pour faire une bonne campagne de communication :
- YouTube qui est l’excellence dans le marketing d’influence via ses vidéos.
- Instagram pour poster sa vie personnelle, des produits, des services.
- Facebook pour partager sa vie personnelle, son activité d’entreprise.
- Twitter pour donner ses avis politiques, produits/services tendances.
La puissance des influenceurs sur leur communauté fait que les abonnés ont confiance en eux.
Il a d’ailleurs été prouvé que 40% des utilisateurs Twitter ont acheté un produit à la suite d’un message promotionnel d’un influenceur.
Quel est l'objectif du marketing d'influence ?
Le marketing d’influence est perçu comme un levier de communication. En effet, ce levier permet d’obtenir des résultats de communication très rapidement.
Dès lors, les entreprises peuvent améliorer leur image de marque, informer sur les produits et services proposés, créer du contenu pour publier sur les réseaux sociaux, toucher une nouvelle clientèle, faire la promotion des nouvelles collections ou nouveaux services etc…
La facilité et la simplicité d’exécution de ce levier de communication en fait sa force majeure.
C'est quoi un influenceur ?
Grâce aux réseaux sociaux certaines personnes développent de gigantesques communautés d’abonnés. En fonction du nombre d’abonnés ces influenceurs vont avoir plus ou moins de pouvoir.
Si un influenceur présente une marque sur son profil, cela va faire de la publicité pour la marque qui verra ses ventes accroître. Les influenceurs ont donc un rôle pour dans les décisions d’achat des produits d’une certaine marque. A savoir que cela peut être aussi l’inverse si l’influenceur n’aime pas les produits de la marque.
L’influenceur possède une proximité très proche avec ses abonnés car il vient délivrer un message qui lui est propre, non pas comme une publicité classique. C’est ce qui explique le fort taux d’engagement. Plus la communauté est grosse, moins ce taux est important.
Les différents types d’influenceurs sont :
- Nano-influenceurs avec moins de 10 000 abonnés. Ils génèrent un taux d’engagement intéressant car ils sont très proches de leur communauté.
- Micro-influenceurs avec entre 10 000 et 100 000 abonnés.
- Macro-influenceurs avec entre 100 000 et 1 million d’abonnés.
- Méga-influenceurs avec plus d’un million d’abonnés.